山东通信市场重组竞争策略分析

重组后的竞争格局和策略的分析，从数固专业角度出发，开展一些分析探讨：

一、       中移动的“伏笔”

山东移动未提及的他们正在大力建设的WLAN网络，这是在产品和业务层面山东移动乃至中国移动刻意回避的问题，因此可以预测在宽带方面移动公司将主打WLAN。在经营层面，中国联通、中国电信、中国网通的重组最快在2009年3月底前完成，而实际完成业务和人员的完全融合最少需要2年以上的时间，中国移动肯定会利用这段时间加快发展，迅速占领绝对不可撼动的网络和市场优势。

山东移动埋下的“伏笔”正是“不说也做”的真实体现，应该引起我们的高度重视，并采取相应的对策。

二、       如何应对山东移动“无线宽带”的策略分析

“宽带”是重组以后山东移动的“软肋”，从现实情况看，铁通的宽带网络资源和客户资源几乎可以忽略，山东移动的决策也是放弃有线通信，但是计划建设有线宽带。而有线宽带的完善和普及最少需要3－5年的时间，预计在这3-5年的过渡期山东移动将主打“无线宽带”。山东移动“无线宽带”是中国移动数年来一直坚持的战略，在建设GSM网络时采取“合频”技术，已经在全国范围内实现了机场、宾馆等“热点”WLAN无线覆盖，并且逐渐扩展，在青岛这类的奥运城市，WLAN无线覆盖已经相当普及。中国移动之所以未大范围宣传和开展业务，主要原因有以下几方面：（1）网络需要继续扩大和完善。（2）终端需要完善和补充，目前GSM+WLAN的双模手机未获得国家入网许可，但是一旦中国移动与苹果公司的IPHONE谈判完成，IPHONE的主要卖点在于上网。（3）国家对无线标准与国际标准有争议，目前国际上比较流行和认可的WLAN标准为802.11系列标准，而中国独家申请的是WAPI无线宽带标准，因此两套标准之间的博弈还在进行，因此目前802.11系列标准只能是事实上的民间标准。而中国电信“我的e家”也采取的WLAN覆盖，两个运营商的同样行动，最终将对国家形成“逼宫”，形成“小灵通”的结果，既成事实。

网通的宽带优势虽然很明显，但是现在和今后覆盖的用户群体都是固定用户，而移动的无线宽带将同时覆盖固定和移动用户，加之移动的客户群体以高端用户为主，因此宽带用户也会形成移动无线宽带吸纳的是高端用户，而网通宽带吸纳的是家庭固定用户。因此建议在保持网通宽带的优势下，重组后的新联通必须加快无线宽带的建设，尤其是在已经具备的有线宽带的技术上，进行无线宽带的覆盖将省时省钱，比如现有的小灵通基站和天线稍加改造就可以变成一个WLAN基站，这将是攻击山东移动“软肋”和削弱山东移动无线宽带优势的“绝招”。

三、       移动业务竞争策略分析

目前主要的竞争市场仍然是移动业务市场，并且相当长一段时间仍以2G业务为主。从山东移动的目前策略可以看出，山东移动主要是“调虎离山”吸引新联通在大众市场上予以竞争，并将以价格战、成本战将新联通拖入“误区”和“混战”，而死保“集团客户市场”。因此在移动业务竞争方面建议采取的竞争策略是：

在大众市场采取标准化产品，不与山东移动正面竞争，而主要精力放在集团客户市场的攻坚战。相关优劣势和对策分析如下：

四、       业务融合营销的策略分析

虽然新联通将联通和网通的移动业务和有线业务组合在一起，但是不能太高估这种组合的作用，并不一定把移动业务和宽带业务组合在一起营销就肯定迅速见效，仓促推出新的举措，甚至会出现用户量增加，但是收入不提高的情况（因为捆绑营销，业务相互补贴，单项收入下降，总收入下降）。移动业务与宽带业务的融合营销一定是新联通最强的“拳头”，这个“拳头”在打出去以前不能太仓促，建议从技术、网络和营销层面充分策划，确保“一拳治胜”。尽量采取不降低价格，融合以后提供更多的服务的方法，比如使用新联通宽带每月可在网上免费给联通手机发300条短信；使用联通手机在公众场合用手机获取密码可免费使用30分钟宽带等等。